双阳“鹿”如何卖到全国

清晨4点，天光未亮，吉林省长春市双阳区鹿乡镇梅花鹿交易市场已热闹非凡。新鲜割下的鹿茸带着温热，在摊位上码放整齐，摊主们热情地向客商介绍着鹿茸的品质，交易声此起彼伏。这里，是全国鹿产品交易的核心市场，每年鲜鹿茸交易量达到450吨，鹿副产品交易量达到6500吨。

近年来，随着电商的迅猛发展，这个有着“中国梅花鹿之乡”美誉的小镇，正经历着一场深刻的变革，传统的鹿产业搭乘电商快车，实现了“线下火爆”和“线上畅销”的双赢局面。

电商崛起 打破传统销售瓶颈

曾经，鹿乡镇的鹿产品销售主要依赖线下渠道，销售范围有限，市场信息不对称，价格也常常受到中间环节的挤压。“以前我们只能等着外地的经销商来收购，价格被压得很低，利润空间很小。而且销售渠道单一，产品很难卖上价。”鹿乡镇养殖户赵大哥回忆道。

转机出现在电商兴起之时。起初，一些年轻的养殖户和鹿产品经营者开始尝试在淘宝、京东等电商平台上开设店铺，没想到，这些来自东北小镇的鹿产品受到了全国各地消费者的热烈欢迎。“第一次在网上卖出鹿茸的时候，特别激动，感觉打开了一扇新世界的大门。”95后返乡创业大学生李鹿儿说。大三时，她就靠在网上卖家里的鹿产品赚了30万元。

电商的巨大潜力后，越来越多的鹿乡人加入了电商大军。他们通过直播带货、短视频推广等方式，让双阳的鹿产品走进了千家万户。如今，鹿乡镇80%以上都是线上销售，产品远销欧美、日韩、东南亚等多个国家和地区，鹿副产品年交易额突破47亿元。

“前店后厂” 打造全产业链模式

“我们家自己养鹿，鹿茸割下来后直接加工，然后在店里和网上销售，顾客能买到最纯正、最新鲜的鹿产品。”长春瑞龙鹿业有限公司总经理尹文昌介绍说。

在鹿乡镇，大多数店铺采用“前店后厂”的经营模式，养殖户既是生产者，又是销售者。这种模式不仅减少了中间环节，降低了成本，还能保证产品的新鲜度和品质。

为了提高产品的附加值，鹿乡镇的企业和养殖户不断加大对鹿产品精深加工的投入。从最初的鹿茸切片、鹿鞭酒，到现在的鹿心丸、鹿血含片、鹿肉休闲食品等，鹿产品的种类越来越丰富。吉林省东鳌鹿业集团有限公司是双阳区鹿产品深加工和销售的龙头企业之一，走进东鳌鹿业，琳琅满目的都是梅花鹿精深加工产品，从鹿血酒到鹿油、鹿膏，满目是“鹿”。

同时，鹿乡镇还积极发展配套产业，完善物流、仓储、包装等环节。目前，多家快递公司在这里设立了站点，确保鹿产品能够快速、安全地送达全国各地。

政策扶持 电商助力鹿业腾飞

“政府的政策支持对我们帮助很大，不仅解决了资金问题，还让我们学到了很多电商知识，提升了销售能力。”长春市吉晟鹿业有限公司总经理王娇说。在政府的扶持下，吉晟鹿业通过与相关科研院所、高校及药企合作，推动鹿产品从初级加工向精深加工转变，并利用直播、淘宝、小程序、百度推广等多个线上平台拓展销路，产品不仅卖到了全国各地，还出口到了东南亚地区。

为推动梅花鹿产业与电商的深度融合，双阳区政府出台了一系列扶持政策，大力开展“护蔷薇”春风行动。建立“一站式”服务平台，为养殖户和经营户提供全方位的免费服务；搭建政企银合作平台，为养殖户提供一站式融资服务。同时，定期举办电商培训，邀请专家为养殖户和经营者传授电商知识和营销技巧，并注册了“双阳梅花鹿”地理标志证明商标，加强品牌宣传和保护，切实提升双阳梅花鹿的知名度和美誉度。

如今，电商已成为鹿乡镇鹿产业发展的新引擎。双阳梅花鹿这一特色产业，正借助电商的翅膀，飞向更广阔的市场，带领鹿乡人走上致富奔小康的幸福之路。

来源：彩练新闻